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LED是趨勢不是革命專訪長城LCD王震峰

編輯：zhouy009 2011-01-05 10:30:18 瀏覽：2433 來源：CBSi中國·ZOL

在今年6月18日，長城顯示器在北京什剎海舉行了以“綠色長城，V笑世博”為主題的長城顯示器“V笑2010”活動啟動儀式暨新聞發(fā)布會。發(fā)布會后，我們對長城顯示器營銷總監(jiān)王震峰先生進行了專訪，王震峰先生記者提出的問題為我們帶來了非常多精彩的解答。

　　長城顯示器營銷總監(jiān) 王震峰先生

從目前的市場狀況來看，各大顯示器廠商均在大力的推廣采用LED背光源設(shè)計的液晶顯示器產(chǎn)品，而從消費者層面來看，大家對于這部分類型顯示器的關(guān)注度十分高，并且也能夠帶動一部分機型的銷量提升。看似已經(jīng)比較成熟的LED背光液晶顯示器市場，但是其本質(zhì)上仍然處于發(fā)展的初期。目前的LED市場仍然在制作蛋糕，而如何找到合適的方法來切分這塊蛋糕，是一個難題。

　　針對這個問題，王震峰先生談到：顯示器市場這兩年競爭比較激烈，除了各個競爭對手，大家在搶這個蛋糕，針對LCD，因為LCD很多競爭對手，包括很多面板廠已經(jīng)完成了它的LED產(chǎn)線固定資產(chǎn)折舊，我認(rèn)為未來LED占據(jù)超過50%份額，大家在這里面為了獲取更多的市場份額，不惜把LCD最后的蛋糕趕緊搶光。當(dāng)然在搶占LCD市場份額的同時，各商家也在做LED產(chǎn)品，這方面至少我們會在很少時間內(nèi)，預(yù)計三個月完成LED全系列產(chǎn)品的布局，并且9月份長城顯示器還會在北京開發(fā)一個新的產(chǎn)品。

　　剛才提及的LED市場如何應(yīng)對，其實個人覺得在新品階段，前期工作是最重要的，一個是產(chǎn)品的研發(fā)周期要比推廣的周期更快，同時市場的預(yù)期，前期預(yù)熱也要快，更多和上游資源維持好的關(guān)系，才會在前期資源緊張的時候獲取好的資源。

　　從目前的市場來看，LED背光液晶顯示器所占的份額仍在逐漸擴大，并且包括長城在內(nèi)的各大主流品牌已經(jīng)將LED液晶的生產(chǎn)推出放在最為重要的位置上。經(jīng)過不斷的擴張，未來的LED液晶所占市場份額將會超過50%。但是，LED背光顯示器是消費者無法通過直觀的方式來進行辨別的改變，因此它并不是革命性的技術(shù)，反而觸控和3D才是革命性的發(fā)展，而LED背光機型只是發(fā)展的趨勢。但是由于諸多的局限性，觸控和3D液晶顯示器很難使得消費者迅速接受。

　　現(xiàn)場演講的PPT--競·合

　　但是LED背光液晶顯示器有所不同，它們在售價方面已經(jīng)初見逼近傳統(tǒng)CCFL背光機型，再加上宣傳以及消費者的廣泛接受度，通過一定時期的積累和渠道經(jīng)營策略的轉(zhuǎn)變之后，就會使這塊蛋糕逐漸成熟。而在前期率先搶占了LED背光市場的份額，在后期切分蛋糕的時候，就占據(jù)了足夠的優(yōu)勢，因此目前的LED背光液晶顯示器新品的設(shè)計推出十分必要并且重要。

　　在目前這個成本急劇壓縮，利潤率逐漸減低的液晶時代中，LED背光在成本方面則要更占優(yōu)勢，具有一定的獲利空間，因此它的大力推廣和推出也必然成為了目前各大顯示器廠商新的轉(zhuǎn)向。就目前的發(fā)展趨勢而言，整個DIY市場由于遭受到了品牌電腦和筆記本電腦等等因素的打壓，已經(jīng)呈現(xiàn)萎縮的態(tài)勢。而在我們所了解的顯示器市場中，行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了滑坡，面對這樣的趨勢，長城顯示器將做出如何的應(yīng)對措施？

　　現(xiàn)場演講PPT--顯示器是無法取代的

對于這個問題，王震峰先生回答道：首先我肯定要跟大家說一下，我個人覺得大家理解誤區(qū)，顯示器銷量在不斷下滑，實際我覺得這個是不對的。如果我們嚴(yán)謹(jǐn)一點應(yīng)該這樣來做，顯示器從代工廠這邊，工廠這邊來說銷量每年在不斷進行加大，比如你要做品牌機，甚至包括小筆電，肯定要有顯示設(shè)備。隨著電腦普及率不斷提高，整體數(shù)量，從工廠來說，每年增大很多。但是從我們顯示器品牌來說，等于大家經(jīng)常提到的DIY市場，我自己直接做一個顯示器獨立銷售渠道里邊，它的份額是在縮小，這是一個不爭的事實。整體的市場份額是在不斷地縮小。最早可能占100%，那時候也沒有什么品牌，電腦剛出來，中關(guān)村電腦城配套市場，可能全是裝機的，到最后品牌機的出現(xiàn)，然后DIY市場份額在縮小，再到最后筆記本的出現(xiàn)，比例在不斷縮小，這是鐵定的事實。

　　但是從我們這邊得到的數(shù)據(jù)，總量并沒有減少。我看了一下大陸區(qū)的市場，每年大概有10%不到這樣一個總量的增長，比筆記本起來，筆記本每年有30%，這個我們已經(jīng)很緩慢了。總量份額在下降，但是隨著基礎(chǔ)量的提高，總量還是在往上漲，緩慢地漲。因為現(xiàn)在中國市場太龐大，不光地域，南北差異，同時又很多縱深，我們有首都北京、省會級城市，甚至隨著家電下鄉(xiāng)，刺激了很多下面，農(nóng)民兄弟對電腦的熱旺。現(xiàn)在我看到的數(shù)據(jù)，在中心城市，我們DIY裝機量下滑很快。因為學(xué)生都選筆記本了，原來我們最大裝機群是學(xué)生，現(xiàn)在學(xué)生都選擇筆記本了，在我們下面第四鄉(xiāng)鎮(zhèn)DIY是擴展得很大的。但是品牌機，整機品牌機份額在不斷地縮小。所以說中國市場是很復(fù)雜，縱深也比較大。

　　現(xiàn)在你們在首都沒有這么大明顯的改變，比如說我們前一段時間在浙江開展“新興計劃”的活動。在河南開展的“百縣巡回培訓(xùn)”活動，有一個很小的縣，我都不知道，一個月好的時候能裝將近100臺機器，一個很小的縣我以前都沒聽說過，過去是完全不能想像的。并且完全沒有淡旺季，全年來看，沒有很大的淡旺季，我們銷售得到比較明顯的體現(xiàn)。我們渠道如果做得比較深入、透徹，能擴展到下面的五六級城市，市場份額在不斷上升。原來天天到電腦城門口拉學(xué)生，這樣的話，現(xiàn)在我個人覺得在銷售上還是要尋求一定的突破。

就王震峰先生的回答，我們可以了解到，目前根據(jù)長城工廠的數(shù)據(jù)來看，整個行業(yè)并沒有出現(xiàn)滑坡，而僅僅是在DIY部分市場出現(xiàn)了萎縮，整體的顯示器生產(chǎn)量還在不斷的增大。從這個我們可以看到，目前出現(xiàn)滑坡的僅僅是零售市場，而在行業(yè)市場和其它方面，前景依然是樂觀的。在我國三、四級城市或者更低的地區(qū)，目前的CRT用戶仍然十分普遍，因此在這部分地區(qū)的零售市場仍有一定的前景。而諸如網(wǎng)吧或者企業(yè)等這部分用戶而言，液晶顯示器的更換速度十分緩慢。隨著目前的產(chǎn)品售價逐漸走低，這部分用戶的更換也會刺激顯示器市場整體新的機遇和發(fā)展，因此目前的顯示器行業(yè)前景仍然十分樂觀。

近兩年來，長城的液晶顯示器產(chǎn)品也在逐漸的轉(zhuǎn)型，包括了顯示技術(shù)以及外觀等多方面，而長城在接下來的產(chǎn)品規(guī)劃中，也會推出擁有變革性設(shè)計的高爾夫系列，這個系列具體的內(nèi)容王震峰先生并沒有透露更多的信息。目前的液晶顯示器產(chǎn)品，在硬件配備和內(nèi)部軟件設(shè)計方面均得到了發(fā)展和革新，而未來的顯示器發(fā)展趨勢將會如何？

　　現(xiàn)場演講PPT--長城顯示器新品規(guī)劃

　　根據(jù)王震峰先生的介紹，未來的顯示器將會發(fā)展為“極簡”和“極繁”兩個方向。所謂“極簡”，就是液晶顯示器將會針對特定的用戶族群而設(shè)計制造，如同為這部分用戶量身定做一般。所謂“極繁”，就是這部分液晶顯示器產(chǎn)品將會涵蓋目前所有的功能表現(xiàn)、技術(shù)特點，可能配備了LED背光以及廣視角面板，可能搭載了目前所有的接口類型等等，這部分產(chǎn)品將會適用于所有人群，功能最為全面。

　　總體而言，長城顯示器在接下來的時間內(nèi)，將會重點進行LED背光液晶顯示器的生產(chǎn)和推廣，而觸摸顯示器和其它針對特定人群設(shè)計的產(chǎn)品也會在稍晚時候推出。只有搶占了先機，才能夠在接下來的市場中占據(jù)更多的份額，進一步擴大品牌的實力。面對著競爭和行業(yè)的變化，長城顯示器非常有信心能夠做到十分出色的水平，最終提升中國顯示器企業(yè)的競爭實力。