2月22日，芒果TV搞了一件大事：聯手創(chuàng)維、國美，推出愛芒果電視，宣布第一年銷售100萬臺、三年內保有量1000萬臺的目標。且其產品價格大為令人咂舌——32寸，42寸，55寸，65寸，硬件價格從0到3499不等。一時間，業(yè)界紛紛提問“芒果這是要搞哪般”！
筆者：芒果電視為何這么便宜？尤其是在大家都喊著漲價的背景下，芒果電視如何做到如此便宜的呢？——這可能是消費者最關心的問題！
蕭蕭：其實，芒果TV沒有表面看到的那么便宜——你沒看到，硬件這個價位，是要購買“一定的VIP內容”的。或者說芒果TV就是樂視TV的翻版——“賣內容送硬件”，只不過芒果TV選擇的時間點和三年前的樂視不相同。
三年前樂視TV上市，恰處于液晶面板等上游產品降價周期。那個時候，樂視選擇內容補貼硬件的方式，雖然效果也很顯著，但是沒有現在芒果TV這么受關注。因為2016年開始，液晶面板等上游資源進入漲價周期，且2017年市場會處于基本平衡但偏緊的供給狀態(tài)。也就是說，芒果TV選擇了在“別人漲價”的時候，來“放血”。所以，這個的市場轟動性會更大。
自去年9月開始，小米電視、樂視電視至少已經漲價兩輪，且目前市場行情很可能支持第三輪漲價。這時候芒果TV一旦殺出，基本上已經打亂整個產業(yè)的“協同漲價”布局。某種意義上，這是一個“逆手牌”，雖然自損八百，卻也能給芒果TV這個新品牌帶來極強的市場號召力——只需這么一下子，互聯網“內容＋硬件”的TV大旗，就從樂視手里搶了過來。
筆者：芒果TV這樣放血造勢，豈不是要虧很多錢嗎？
蕭蕭：彩電行業(yè)是一個競爭很激烈的成熟市場，你不真正吐點甜頭出來，市場如何允許一個全新品牌進來呢？就靠說自己有IP、有內容資源，就能吸引消費者選購新品牌嗎？
事實上，現在的互聯網電視一哥樂視、二哥酷開、三哥小米，哪一個不是靠低價搏出位的呢？這三個的成績排序直接和他們“放血”程度正相關。互聯網概念雖然好、IP內容更好，但是真正最能撬動存量市場的還是價格。至于品牌如何做到左右手平衡、隨著時間推移獲得效益平衡，那是在“取得一定份額”之后才能談論的事情。
筆者：芒果TV現在說第一年100萬，三年1000萬的存量，您怎么看這個目標呢？
蕭蕭：過去三年樂視的總量基本上也是這么走的——100萬、300萬、600萬，三年實現1000萬臺的目標。
在目前，互聯網品牌和傳統(tǒng)品牌都在漲價周期之中的行業(yè)背景下，芒果TV如果能堅持住現在的價位，這個目標并不很難：樂視剛剛入場的時候，很多人也認為它的理想太飽滿。不過，市場很快用消費者“見錢眼開的理性”，回擊了所謂的傳統(tǒng)品牌的粘性。
我個人認為，這樣的事情還會在樂視等互聯網品牌、傳統(tǒng)品牌身上繼續(xù)發(fā)生。唯一需要的條件就是，你的新品牌和產品有足夠吸引力——比如“巨便宜”。
筆者：不管怎么說，現在的彩電市場都足夠擁擠、市場競爭慘烈，且互聯網品牌已經玩了幾年，也不算新概念。這樣的背景下，芒果TV為何執(zhí)意要進入這個圈子呢？
蕭蕭：內容和硬件之間的關系是什么呢？自由流動，還是有所依賴？至少智能手機證明，掌握了硬件，內容上就有先人一步的優(yōu)勢。這個規(guī)律也適合于智能電視。
芒果TV，或者說湖南廣電系，他在內容上的辛苦耕耘，總是希望最終的產出價值最大化。這樣的理想下，有一個自己的輸出通道、硬件通道是目前看來最簡單的辦法。何況，此前還有樂視的經驗，至少證明這條路的前一半是可行的。
同時，芒果TV體系最近十余年也積累一些資本。如何讓這些資本保值升值，相信“領導們”沒有少做打算。從投資邏輯看，芒果TV一直在“輸出能量”，比如投資極米投影。但是，真正能夠容納下芒果TV巨大能量，并與現有業(yè)務形成協同效應的投資點卻并不多。硬件電視機是“距離最近”的一個。
所以，芒果TV選擇要嘗試一下。或者說芒果彩電，是芒果體系資本和內容，業(yè)務和理想的自然延伸。且這種延伸的需求至少目前沒有比電視機更好的方向。這就像長大的鳥，總要離家高飛一樣。
筆者：這次芒果TV的盛大發(fā)布，還有兩個看點。一個是國美，另一個是創(chuàng)維。為何是這兩個伙伴呢？
蕭蕭：是的，很多人看到了這個點——國美將在線下1000＋門店上市芒果TV。但是，在這個之前，還有另一句話“天貓和國美線上平臺同步上市”。
芒果TV并不是否定了線上市場。畢竟2016年，線上渠道已經占據彩電行業(yè)的三分之一強銷量。且線上渠道是新品牌入場成本最低的鋪貨方式。
但是，線下渠道現在也很重要。2016年小米手機銷量不及預期。小米開出的藥方是1000家線下的小米之家。2017年的任務則是200家。2016年樂視也快速落地1000家線下體驗店的計劃。這說明，只依賴線上市場，品牌的成長必然陷入瓶頸。
所以，芒果TV來了一個“一次到位”。進駐天貓、國美在線、國美電器線下店面，甚至還有可能與國美的倉儲、物流和售后緊密合作。
至于芒果TV的另一個合作伙伴創(chuàng)維，其實不是湖南廣電的新朋友。創(chuàng)維機頂盒、智能盒子在湖南廣電系統(tǒng)占比很高的。此外，消費者還可以注意到另一個細節(jié)，芒果TV的海思處理器——或者是說，華為也參與了其中。（其實，數年前華為就通過推出智能盒子，進入彩電硬件市場。目前，在智能硬件平臺華為與創(chuàng)維合作緊密。）同時，創(chuàng)維智能盒子此前在湖南廣電的業(yè)績也有阿里yun系統(tǒng)的功勞，湖南廣電也與阿里系有緊密合作。
將這些都綜合在一起來看，芒果TV不僅僅是“學習了樂視的成功之處”，還有超越樂視的地方：整合阿里、華為、創(chuàng)維、國美，一干所謂的“生態(tài)伙伴資源”。從這個角度看，芒果TV的聲勢可以比樂視大。如果這些巨頭能通力合作，其能量之大會超乎想象。
筆者：那么，您是認為芒果TV是一個超級翻盤者了？
蕭蕭：的確如此。但是，并不是說芒果TV是超級翻盤者。而是他這個更為開放的硬件體系，可能構成一個超級翻盤者。
芒果TV即具有低價和互聯網概念，也有內容IP和硬件核心技術概念。同時，她也在渠道商上做出和伙伴共贏的選擇，不像小米、樂視強調自己的圈子。這是一個傳統(tǒng)＋互聯網，綜合優(yōu)勢累加的玩法。這個玩法的優(yōu)勢是：玩的好，綜合市場潛力大；劣勢則是玩不好，各方扯皮會比較麻煩。
不過，對于現在強調漲價；此前的低價王樂視帶頭漲價的背景下，芒果TV來這么一下，的確徹底打翻了既定的彩電市場格局，尤其是全行業(yè)性的漲價預期要變了。未來的行業(yè)洗牌如何走，將具有很大的未知數。
前不久，樂視致新不是剛剛獲得了幾筆融資嗎？我覺得，如果這些協議是在芒果TV推出之后來做，可能那些投資人對樂視致新就不會那么樂觀了、估值就有可能縮水。
當然，從市場份額看，傳統(tǒng)品牌也會受到沖擊。尤其是芒果TV在創(chuàng)維支持下，引入七八十英寸大尺寸產品，并導入QLED等高端技術的背景下，芒果TV的出現是對整個產業(yè)所有品牌的一種挑戰(zhàn)——不像最初的樂視，影響力只是集中在普及型低價位產品市場。#p#分頁標題#e#
筆者：即是說，芒果TV即沖擊新興互聯網品牌，也沖擊傳統(tǒng)品牌市場了。
蕭蕭：的確如此。不過，短期影響最大的還是低價格普及市場。尤其是這個市場最大受益者樂視——樂視先后多次漲價之后，芒果TV的確迎來了“大機會”。這對于最近苦惱產品價格上漲太快的消費者而言，是一個非常不錯的消息。
所以，對于消費者，先不要管芒果TV最終能走多遠，“吃了當下這口價格紅利”才是最要緊的。
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