東莞市派樂瑪新材料技術開發有限公司總經理劉兆輝
近年來，大陸投產、在建和擬建的高世代液晶面板產線發展局面如火如荼，大尺寸液晶面板的自給率不斷提升，打破了國外在平板顯示產業中端——液晶面板領域的壟斷，取得了話語權。然而，中國平板顯示產業實現液晶面板配套產業本土化還不容樂觀，上游設備材料嚴重制約著國內平板顯示產業的進一步發展。
自2002年成立以來，東莞市派樂瑪新材料技術開發有限公司一直專注于研發光電顯示等精密電子部件制程應用高性能化學品與粘合劑產品，致力于促進中國平板顯示上游材料領域的國產化的技術研發，并已經發展成為行業領先的光固化技術的國家級高新技術企業。在CITE2015期間，本刊記者有幸采訪了東莞市派樂瑪新材料技術開發有限公司(以下簡稱：派樂瑪)總經理劉兆輝先生，請他詳細介紹派樂瑪最新技術研發動向以及企業發展情況。以下為采訪實錄：
記者：目前粘合劑市場需求怎么樣?目前公司有哪些創新性的產品?優勢是什么?
劉總：派樂瑪主要基于新型UV光固化密封材料、粘合劑產品的研發制造。公司客戶市場側重于FPD平板顯示器與觸控屏、攝像頭模組、HDD磁頭部件、圖像傳感器等精密電子部件的應用;其中顯示屏(如LCD、OLED、QLED等)密封膠、觸控與指紋識別等密封材料是派樂瑪最具發展前景的領域;其中觸控全貼合LOCA、LCM芯片保護膠、SenSor制程保護膠是最具技術與品質優勢的產品;在行業應用中也占有相當的市場份額。作為一個技術型新材料研發創新企業，我們只有專注于技術與品質的創新，產品才有持續的生命力。電子密封材料產業是一個很大的產業，對于派樂瑪技術優勢本身而言，可以做很多光固化產品;但派樂瑪只專注于光電顯示領域材料的技術研發制造;我們希望通過3~5年的努力，成為該領域最優秀的產品與方案提供商。
記者：目前公司技術研發和專利情況怎么樣?
劉總：材料是產業鏈非常關鍵的一個環節，但也是非常復雜而且難做的，派樂瑪基于中國平板顯示產業材料環節比較薄弱的現狀，一直專注于推動國產化材料的應用，目標是做行業領先的材料企業。目前派樂瑪擁有強大的產品研發團隊以及經驗豐富的技術工程師，我們在平板顯示領域的制程、粘接、密封材料技術方面具有很強的技術基礎。盡管相對于像日韓歐美等國外大型材料企業，派樂瑪技術沉淀時間較短，整體技術瓶頸較多，但是通過派樂瑪團隊多年的努力，我們在技術專利關鍵材料開發上，特別是在平板顯示材料領域不輸國外同行企業。盡管日韓歐美等企業的技術積累很多，但是派樂瑪人的自強不息精神與專注使得公司發展速度很快，每年我們在技術研發上都持續投入上千萬元，而且也在不斷擴大研發隊伍，這使得派樂瑪在拓展市場時能保持更好的技術競爭力。
與此同時，派樂瑪也和浙江大學、復旦大學、四川大學、中山大學等高等院校進行技術研發合作，這為派樂瑪的科技攻關和人才培養打下了良好的基礎。目前，派樂瑪擁有幾十項發明專利，在國內同行處于領先地位。
記者：2014年企業營收情況怎么樣?
劉總：2014年派樂瑪營收近2億元。雖然這個業績看起來不如一些貿易公司，但是我們的定位不一樣，我們主要是扎根核心技術發展。其實很多技術型的企業在技術和業績上都面臨著 兩難的境地。但是我認為，企業增長是綜合性的，這包括品牌建設、技術平臺、搭建以及整個管理團隊的建設。派樂瑪重點關注核心技術優勢建立與人才隊伍的建設，我們是逆水行舟，希望不斷在技術方面尋求更大的突破。我們未來首先要考慮比誰的技術與品質更過硬，企業經營業績與利潤只是順勢而為的結果。
目前很多企業都不愿意在核心技術上做一些投入，這與國內精細化工原材料瓶頸現狀密切相關;但是企業的未來發展要考驗企業的硬件和軟件，是長跑就要考驗企業老板或掌舵人的耐心。研發型企業投入每年都是比較大的，基本上都是往外面投錢，相對的經濟效益卻不是很明顯。對于我自身來說，賺更多的錢不是我們唯一的目標 ，而是打造一個具有百年歷史或者更長歷史的企業平臺;做一個長期服務社會，為社會發展做貢獻的企業才是我們派樂瑪人共同的夢想。
國外同行企業大多都有上百年的歷史，它的成長經歷也不是一帆風順的，但是它通過長時間的沉淀，成長機會來了，它就能很好地把握機會。其實蘋果公司的成長經歷也很好地印證了這一點。
所以說我們很有耐心，一點一滴地積累，堅定地在技術發展平臺的長期投入。做新產品創新一定要有大量的投入，穩步專注地經營。
記者：您認為目前新材料行業發展的機遇和挑戰是什么?
劉總：從機遇來看，新技術不斷出現，一定會帶動新材料的需求，比如OLED、量子點、指紋識別等每一種新技術的出現都會對材料廠商產生比較大的影響。2015年中國將有8條8.5代大尺寸面板線同時量產，這不僅打破了國外在這一領域的技術壟斷，也極大地拉動了產業鏈上游的需求，帶動基板玻璃、液晶材料、偏光片、彩色濾光片、光學薄膜、觸摸屏、背光源等相關原材料、元器件及相關設備等上游產業的發展。數據顯示，2016年中國平板觸控上游材料與設備市場可達千億元。所以說，行業與技術的發展給材料行業帶來了很多的機會。當然，在這個過程中，也將有更多的挑戰，比如對材料的指標要求可能會更高。因此，要應對這個挑戰，與終端客戶對接程度如何是非常關鍵的。材料企業要更多和行業大客戶接觸對接，與其最前沿技術加強緊密配合。
記者：您對中國平板顯示材料產業的看法是什么?對材料行業未來發展又有什么預測?
劉總：作為國家戰略層面的新興產業，中國平板顯示產業得到了國家和政府的著意扶持和發展，但是目前大部分的配套服務仍靠國外廠商支持，國內上游設備材料的發展滯后，嚴重制約了平板顯示產業發展，這些主要關鍵配套材料，當前還沒有一種關鍵配套材料取得全面突破，并形成能夠提供量產產品的企業群體。我國平板顯示配套產業只有解決好核心技術、規模、發展環境問題，才能得到長足發展，所以中國材料企業需要為中國關鍵材料和技術國產化作出更多的努力。
近年來，經歷了高速發展后，觸控面板產業如今迎來了洗牌浪潮。一方面是資本的進入，另一方面卻是廠商由于競爭加劇而選擇離開。2014年以來觸控行業遭受嚴冬，行業的無序競爭和價格戰的愈演愈烈，一大批中小觸控企業受到血洗，行業面臨新一輪的洗牌。
目前觸摸屏企業整體資金鏈都比較緊張，觸控面板產業整體不景氣已影響到了上游材料供應商的業績。為此，派樂瑪正著手應對這個市場的變化并做出一些調整。但是，材料行業發展潛力發展還是比較大的，我堅信未來幾年派樂瑪以及其他中國新材料企業將會發展的更好。
記者：未來派樂瑪將從哪些方面尋求更大的突破?
劉總：一方面，派樂瑪除了繼續強化技術優勢之外，將加大品牌形象建設。因為品牌形象沒有達到一定程度或者沒有品牌的話，就很難進入一些企業供應鏈。目前很多國內企業對于國產化東西抱有懷疑態度，盡管派樂瑪在全貼合領域的材料具有行業領先的技術優勢，甚至超過國外大型企業，但是仍然得不到很多企業的認可。由于很多面板廠商對材料測試與認證的系統性不足，測試平臺還很落后，他們對國產化材料認知還是比較低。未來，派樂瑪將重點打造品牌形象，為國產化材料應用作出更大的貢獻。而另一方面，派樂瑪將向國際材料巨頭學習，學習他們的研發理念和創新意識，學習他們的團隊建設經驗、銷售平臺與網絡的完善，這樣我們的材料才有機會占據行業領先地位。同時，派樂瑪也將加大與相關企業的緊密合作，開發更多的符合市場需求的新材料，比如量子點封裝膠。#p#分頁標題#e#
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