近兩年來，智能手機、平板電腦、智能家電等產品對觸控面板仍然有很大的需求，但是觸控產業卻與市場表現出強烈的反差，行業價格戰盛行，產品價格進一步下調，利潤空間被嚴重擠壓，這對上游材料供應商帶來了不小的挑戰。近日，本刊記者就觸控材料的發展采訪了深圳怡鈦積科技股份有限公司（以下簡稱：怡鈦積公司）副總裁南軍義，請他詳細介紹了怡鈦積公司以及觸控材料行業的發展情況。
深圳怡鈦積科技股份有限公司副總裁南軍義
專注觸控材料國產化 加快核心技術研發
作為一位在電子材料行業沉淀十多年的資深材料專家，南軍義自浙江大學材料專業研究生畢業之后，先后任職于盛波光電、美國杜邦公司、道康寧，主要進行技術和市場開發，于2013年正式加入怡鈦積公司。怡鈦積公司作為一家創新型集團企業，一直專注于觸控顯示材料的技術研發，專業生產和經營觸摸屏制程上玻璃蓋板所使用的高性能防指紋材料、線路制程中使用的相關黃光化學材料以及全貼合OCA固態膠、LOCA液態膠等高新材料。
目前，在OCA材料上，怡鈦積公司主要與日本三菱進行相關的合作。據南總介紹，“怡鈦積的模切工廠是通過三菱認證的合作工廠，通常我們要根據的客戶的需求替換掉三菱材料上的離型膜，運用怡鈦積自己開發的膜材料，以符合客戶定制化的需求，這可以有效解決全貼合氣泡、克服TP+LCM全貼合黃斑問題。”目前怡鈦積在OCA材料模切精密加工上擁有很多核心專利技術和創新優勢，可以為不同的客戶提供精度高、良率高的產品，是華南地區在OCA材料產能、良率、訂單上均占據第一地位的觸控材料企業。
同時，怡鈦積還通過與日本大金公司進行戰略合作，精加工和推廣大金玻璃表面處理相關材料，穩定拓展中國觸控材料市場。據了解，怡鈦積公司在玻璃表面材料精加工上擁有很多核心的配比配方，通過這些深加工處理，可以為市場提供不同系列的高性價比產品解決方案。南總介紹，“怡鈦積需要對大金的高濃縮材料進行一定特定配比配方的加工處理，才能應用于蓋板、OGS等觸控產品上”
據透露，目前怡鈦積公司分別在深圳和臺灣設立了技術研發中心，已經擁有8項核心專利技術，另有3項專利正在申請審批中，“其中怡鈦積臺灣技術研發中心主要由兩位臺灣地區的資深半導體材料行業的博士坐鎮，初衷是結合臺灣前沿的電子化學品材料技術，為臺灣觸控廠商提供優質的產品，目前有多款產品已經向市場推廣應用。”
據了解，目前怡鈦積公司OCA材料和玻璃表面處理材料兩大主力產品已經進入京東方、天馬微電子、群創、友達、TPK、伯恩、萊寶等國內主要的觸控顯示企業供應鏈，且獲得了天馬微電子頒發的“最佳供應商獎”。同時，怡鈦積公司也正在獲批國家高新技術企業。這對于一家僅僅成立6年的創新型企業來說，這樣優異的成績無疑是讓人欽羨的，而這一切都緣于怡鈦積公司大量的技術研發投入。南總透露，2014年，怡鈦積公司的技術研發投入已經占到全年銷售額的7%。
前瞻觸控產業發展 加強國際交流合作
目前怡鈦積公司核心團隊由2個博士和6個碩士高層組成，都具有很深厚的行業技術和管理經驗，同時公司經常與國內外優秀企業做技術和市場交流，這使得企業對最前沿的技術和市場發展態勢能進行很好的把控，讓企業決策更加專業化且更凸顯團隊的凝聚力。南總也表示，“怡鈦積公司是一個年輕富有活力的團隊，整體管理非常人性化，這主要是希望給大家提供一個更大的工作和學習的提升空間。”
談到當前觸控產業的發展，南總表示，目前觸控產業發展很快，技術門檻相對較低，進入行業的企業越來越多，導致產業形成惡性競爭，這就要考量企業的技術和資金實力。“目前行業里出現了企業倒閉、跑路的現象，這對觸控產業上游供應商造成了很大的壓力，如果企業倒閉或者破產，對于上游材料企業來說就是一個凈損失。”
同時，他也表示，“這對我們一直是一個警鐘，但是這種行業現狀對怡鈦公司積影響不大，因為我們90%以上的銷售額都來自于上市公司或者大企業，他們的財務償還能力都很好。對于一些中小企業，怡鈦積會重點評估財務償還能力、技術實力、信用狀況等。目前看來，怡鈦積公司加強財務管控，開發大客戶，這種方向和策略是正確的。”
目前怡鈦積公司主要關注光學膜材料和電子化學品，這兩種材料在當前呈現了很好的發展機遇。南總介紹，當前觸控顯示產業上游材料，比如光學膜類材料主要被國外企業壟斷，國內企業沒有絕對的議價權，使得產業中大部分利潤被國外企業所攫取。他表示，目前怡鈦積公司以及其他國內材料企業正在為材料國產化做努力，“我認為國產化對于材料行業來說是一個很好的機遇 ，也是一個很大的挑戰。我相信怡鈦積公司能很好地把握這個機會。”
另外，南總認為，當前消費終端市場仍然呈現上升的趨勢，材料使用的批次和面積都在增長，但是不管是顯示，還是觸控，材料的用量主要跟面積有關。“目前終端消費市場已經進入一個比較成熟的階段，雖然市場還在緩慢增長，但是上游材料的使用量主要歸功于面積的增長，從原來3寸屏幕到5寸甚至更大的屏幕， 面積增長很快甚至翻番。”他表示。
對于當前觸控顯示材料價格不斷下降，南總認為主要有兩種原因：第一、消費終端希望產品在一定的時間里下調，推動了上游材料的價格的下降。第二、行業出現價格戰，這包括兩種形式，即行業出現的惡性競爭和新技術的更替。由于觸控產業技術更新速度快，新技術出現較大的突破，就可以使所用的材料更省，所用的工藝更少，整體性能更好，倒逼老技術價格下調，這樣老技術才有生存空間。他認為，“材料價格的下調，對我們來說，既是很大的挑戰，也是一個很好的機遇，這將促使我們不斷提升核心技術實力，提高企業發展的活力。”
另外，談到內嵌式觸控結構是否對怡鈦積全貼合材料是否有較大的影響時，南總表示，“怡鈦積公司一直都在關注和分析一些新技術和市場動向，定位生產全貼合材料都是經過深思熟慮的。”對此，他肯定地表示，內嵌式觸控結構的發展不僅不會對怡鈦積公司的業績產生影響，反而會形成促進作用。
據南總介紹，“不管是內嵌式 in-cell 或on-cell 都要用到全貼合工藝 ，因為in-cell 或on-cell上面的偏光片一定要用蓋板并把它們貼合起來。這個制程就需要用到OCA材料和水膠，而且這種制程對材料的要求更高，要求更薄、無氣泡、光學性能更好，這對凸顯怡鈦積公司材料的競爭力和提升公司銷售業績都能帶來很好的推動作用，特別是對提升公司水膠的銷售額是一個很好的機遇。因此，in-cell 和on-cell未來的發展，對怡鈦積是一個很好的機會，對部分材料的銷售將是一個加分項。另外，in-cell 或on-cell表面還是會用蓋板 ，而目前看來有機蓋板的機會還是比較小，未來還將繼續用玻璃蓋板，特別是隨著未來玻璃表面處理要求越來越高，這對怡鈦積玻璃表面處理材料，包括防指紋材料，都會帶來很好的市場機會。”
“新三板”掛牌上市 定位中長期發展
對于2015年公司運行情況，南總有信心全年業績超過3億元人民幣。據透露，怡鈦積公司“新三板”上市已經在順利進行中。“從公司規模、技術專利和發展前景的角度來看，怡鈦積在新三板上市還是很富余的，目前已經通過初審，預計在9月底掛牌。”他表示，“怡鈦積也是希望通過IPO上市，讓財務稅收、技術平臺發展、法律風險等透明化，提升自身核心競爭力，這是符合公司定位中長期發展的初衷的。”
為了契合中長期發展目標和定位，目前怡鈦積公司已經通過搭建ERP系統 ，聚合系統、信息、組織架構，讓所有分公司和生產模塊都融進系統里，讓設備流程化和系統化，以更好地服務客戶并獲得客戶認可，增強自身核心競爭力。同時，怡鈦積公司還在不斷升級CRM系統，同步進行生產管理和制度管理，進一步提升產品良率和控制生產風險，讓問題可控可追蹤。南總透露，“目前怡鈦積在這些系統上的投入上已有幾百萬的資金，我們是真正希望最大化利用系統的管控，來提升生產效率和良率，而不是僅僅浮于表面的應用。”
對于公司未來材料研發生產布局，南總表示，怡鈦積公司首先將鞏固自身既有的優勢，提升高精度高難度模切能力，并根據核心專利定制相應的設備，在原有的10條產線上進行擴產。其次，加大電子化學品的技術與新品研發，著力滿足客戶的新需求。同時，怡鈦積公司將在一些新的領域和行業開發一些新材料，比如智能穿戴跟皮膚接觸的表帶相關材料，智能手機和智能穿戴內部所用到的電子化學品材料。目前怡鈦積已經初步建立了這樣生產能力，也將成為2016年業績的增長方向。
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